福岡の士業紹介ポータルサイト｜サムライ13 http://samurai13.jp/
- 起業したけれど、「このままで良いのか？」と疑問に思っている
- 日々の仕事が忙しすぎて、ゆっくり考える暇もない
- 誰にも相談することができず、不安が膨らんでいく
これらは、起業家・ベンチャー企業経営者からよく相談を受ける悩みです。
特に、創業して間もない頃は、ビジネスモデルをつくるために苦労します。
しかも、他の人になかなか相談することもできません。
オフィスや工場向けに仕出し弁当を製造・販売するレモン株式会社(福岡市)の秦善尚社長も、「日々の仕事に忙殺され、どこから手を着ければいいか全くわからない」という苦境に陥っていました。
そんなときに、1対1の私のコーチングを受けたのです。
「顧客の新規開拓がうまくいっていないんです」
「どうしてですか？」
「よその弁当と比較されて…」
「でも、添加物が少ないというセールスポイントがあるじゃないですか」
「いくら添加物が少ないと主張しても、見た目が地味だから、『美味しくなさそうだ』とお客さんから言われるらしくて」
「では、どうしたら営業担当者が自信を取り戻せると思いますか？」
「そうですね…。うちの考え方をきちんとお客さんに伝えられればいいんでしょうけど」
「ちょっと話は変わりますが、そもそも秦さんはどうしてこの仕事を始めたのですか？」
「そうですね。私の実家は野菜を作っていて、私はいつも無農薬の野菜を使った身体にイイ料理を食べて育ったんです。そんな経験が今の仕事に結びついていると思います」
「それでは、身体にイイ食事ということに関心をお持ちなんですね」
「そうなんです。最近、アレルギーが増えてきているでしょう。あれなんかも、つい食との関連性を考えてみたりします」
「そうすると、『秦社長のお弁当の売り』や『他社のお弁当と圧倒的に違うところ』ってどんな部分になりますか？」
「“食べる人の健康を真剣に考えている”ということだと思います。」
「あっ、そうか！」
・・・
このような会話を繰り返すうちに、単に添加物が少ないと主張するのではなく、「身体に良い」という特徴を全面に打ち出す必要があることを痛感したのです。
「あなたの健康の5年後・10年後を考えます」というキャッチコピーを思いつき、手始めに箸袋やメニュー表に印刷して、経営理念も定め、社員に周知徹底させました。
そうすることで、秦社長がコーチングを受けはじめてから3〜4ヶ月間で、平均500食だった1日の販売数量は650食まで増えたのです。
レモン株式会社の事例については、テレビで紹介されました。
秦社長の場合、コーチングをはじめて3〜4ヶ月で、30％も販売数量が増えました。
コーチングは、コンサルタントとは違います。
知識を与えるのではありません。
もう1度、秦社長との会話を読むとおわかりいただけると思いますが、私自身が直接アドバイスをしているわけではありません。
すでに秦社長の中にあったものを、引き出しているだけなのです。
コーチングとは、「自分の中にすでにある答え」を引き出して問題解決へ導く方法のことです。クライアントの中に答えがある以上、コーチにできるのは「引き出す」ことだけです。
引き出して、クライアントが気づくまでサポートを行い続けます。
他人から言われたことはやりませんが、自分で気づいた場合は行動を起こしやすくなります。自ら行動したくなるように促すこともコーチの役割となります。
自分の中にある強みを引き出して、それを全面的に打ち出していくことで、売りが明確になり、ビジネスがうまくいきやすくなるのです。
強み・売りはすでにあなたの中に潜んでいるのです。
強み・売りを明確にして、全面に打ち出すだけではまだ不十分です。
ビジネスでは、“ビジネス全体の仕組み”が大切になります。
会社は、短期間で終わらせるものではありません。
継続して利益を上げ続けることが、重要であり、難しい部分なのです。
ただ商品を直接売るだけでは、長くビジネスを続けることは難しいでしょう。
利益を出し続けるための仕組み(ビジネスモデル)が必要なのです。
ビジネスモデル作りの重要性について、解説をしましたので、下記の動画をご覧ください。
先ほどご紹介した仕出し弁当の秦社長の例で言えば、下記のようになります。
このようにただ商品を売るのではなく、ビジネスモデル全体を考えることで、ビジネスをより大きくすることができるのです。
私は、「コーチング」という言葉が全く世に知られていないときから、コーチングビジネスを行っていました。
本当にゼロからの立ち上げだったのです。
(もちろん、お客様もゼロから作っていきました)
途中いろいろな苦労はありましたが、1億円の企業にまで育て上げることができました。
実は、コーチングといっても、さまざまな種類があります。たとえば、「1対1で行うコーチング」「部下指導のためのコーチング」「営業職に行うセールスコーチング」などです。
その中でも「1対1で行うコーチング」で言えば、500人3800時間を超えるさまざまな業種・業態のクライアントにコーチングを行うようになりました。
■野津浩嗣プロフィール 国際コーチ連盟マスター認定コーチ |
 |
「こんな会社を作りたい」「この商品を世に出したい」という起業家やベンチャー企業のクライアントを専門とする。起業家やベンチャー企業の立ち上げ時のウイークポイントは、商品をビジネスにし利益を生むという構造を創ること。その構造「成功のビジネスモデル」を創り出す「ビジネスモデルクリエーター」として活躍。
自らが「コーチング」という全く無名な商品を、いくつかのビジネスモデルに仕上げ1億円企業にした。これまでに様々な業種・業態のビジネスモデル作成を手がけ、成功したクライアントは数知れず。
コーチ界では起業10年、黎明期からのパイオニアとして活躍。
これまでに500人3800時間を超えるクライアントに1to1コーチングを行い、250名を超えるプロのコーチも育成した「コーチのコーチ」である。
※基本的には対面で行っていますが、遠方の方は、電話でのコーチングも行っています。詳しくはお問い合わせください。
いきなり依頼するには不安があるかと思いましたので、1to1コーチングの無料体験(2時間)をご用意しました。
「2時間で1つの事業ができた」という方もいらっしゃいました。
相性もあると思いますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
西日本最大の社長紹介番組「福岡の社長.tv」http://j-president.net/
追伸；私もコーチがいることで、新たな気づきを得ています。
私自身もコーチをつけています。そうすることで、自分では気づかない強みや能力に、気づいていくことができました。
起業家・経営者は相談できる人がなかなかいません。
もちろん1人でも、できることはたくさんありますが、コーチをつけることで、より広い視点で考えることができます。相談できるパートナーがいることはとても大切なことだと思います。
ご興味のある方、疑問点のある方は、お気軽にお問い合わせください。